Autokäufer hören vor allem auf Freunde und Bekannte

Fürs Marketing von Marken-Produkten jagt von Monat zu Monat eine Umfrage die andere. So wurde auch die jüngste von “Autokäuferpuls”, der Nürnberger Puls Marktforschung erhoben. Danach sind es Empfehlungen von Freunden und Bekannten, die die Kaufentscheidung potenzieller Autohaus-Kunden am meisten beeinflussen.

Wieviel Befragte auch immer geantwortet haben, es seien 29 von jeweils 100, die sich als potenzielle Autokäufer während des Info-Prozesses vor dem Kauf gegen ihr ursprünglich „ausgegucktes“ Modell oder die anvisierte Marke beeinflussen lassen. Häufigster Grund hierfür sei das Gespräch mit Freunden und Bekannten.
Erst auf Rang 2 folgt also die Beratung durch den Autohändler, gefolgt von unabhängigen Verkaufsportalen im Internet, die die Entscheidungen zu Marke und Modell mit auslösen. Jeder Sechste entscheidet sich um wegen neuer Infos zum Preis, während das Web 2.0 für eine Umorientierung beim Autokauf kaum eine Rolle spielt.