Man(n) möchte gern mal bei den Marketing Experten der großen Discounter reinschnuppern, wenn diese sich über Monate die Strategien für die kommenden Aktionswochen mit den Aktionswaren im Non-Food-Bereich die Köpfe zerbrechen.
Jetzt haben die Aktivisten bei Tchibo ihr Marketing-Mix aufleben lassen, wenn auch Nicht-Kaffee-Trinker als Kunden seit dem 15. Juni zu besonders günstigen Konditionen einen Smart leasen (!) können. In der zweiten Juniwoche wurde publik, was der Kaffee-Großröster vorhat: Einen Smart Fortwo Coupé Passion für monatlich 69 Euro leasen zu lassen. Für drei Jahre oder eben 36 Monate Laufzeit bei 30.000 Kilometern Laufleistung ist allerdings eine Sonderzahlung von 3.000 Euro zu leisten. Der Listenpreis des Modells liegt bei 13.240 Euro.
Milchmädchen, rechne!
Multipliziert man die Leasingrate mit 36, ergibt sich dann aber schon ein Aufwand über die Laufzeit mit 2.484 Euro, plus die Sonderzahlung von 3.000 Euro macht dies eine Summe von 5.484 Euro. Gemessen am Listenpreis – noch ohne Minderung durch einen Rabatt, den der Leasinggeber sich verschafft hat – macht der Gesamtaufwand 41 Prozent vom Listenpreis aus (5.484 : 13.240 = 0,41).
Unterstellt man bescheidene 10 Prozent Rabatt beim Großeinkäufer, macht der Aufwand beim Kunden 46 Prozent des gekürzten Listenpreises aus. Doch der Smart dürfte in drei Jahren kaum soviel Wertverlust einfahren…
Wen das Tchibo-Angebot interessiert, der kann sich in den Filialen oder im Online-Shop des Kaffeerösters einen Coupon beschaffen, der als Kundennachweis gilt. Der eigentliche Vertrag wird über die Smart-Händler abgewickelt. Finanziert wird das Ganze über die Mercedes-Benz-Bank. Die Aktion soll bis Ende Juli laufen, wie die Mercedes-Benz-Bank hat erklären lassen.
Bereits 2009 gab es eine ähnliche Aktion – erfolgreich, wie betont wurde, weshalb etwas Ähnliches wiederholt wird. Ist erneut auch die Zahl der Fahrzeuge limitiert, gilt das aktuelle Fahrzeugkontingent jedoch als größer als in 2009.
Unter den Automobil-Kaufleuten hört man derweil auch kritische bis skeptische Stimmen. Für eine gelungene Aktion sei zwar der Name Smart werblich sehr präsent, da aber grundsätzlich mit nur geringen Nachlässen gehandelt werde, ist davon auszugehen, dass auch andere Kunden nach besseren Konditionen fragen. Wer da nicht mitmache, der würde Kunden sicher auch enttäuschen…
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