Gestern landete ein schickes kleines quadratisches Werbeflyerchen in unserem Briefkasten. Der Absender war BMW. Unter dem Motto “Wochen voller Freude.” werden die “BMW Effizienzwochen” beworben. Mal abgesehen davon dass dort sehr günstige Leasingangebote beworben werden, ist etwas anderes an dieser Werbung interessant: Ich weiß jetzt, wie wohlhabend meine Nachbarschaft ist.

Verraten hat mir dies der Aufdruck auf der Titelseite rechts oben in der Ecke: Deutsche Post, das Posthorn und der Begriff “Postwurfspezial”. Postwurfspezial ist ein Angebot der Deutschen Post. Das Unternehmen verspricht “Erfolg” bzw. “eine zielgruppenorientierte Ansprache” ohne eigene Adressen. Das bedeutet, dass die Deutsche Post eine relativ direkte Ansprache von potenziellen BMW-Käufern verspricht. Wie funktioniert das?

Zum Beispiel mit dem Angebot “Postwurfspezial Automobil”. Das bewirbt die Post auf Ihrer Internetseite mit dem Satz: “Aktuelle Kfz-Daten geben Auskunft über die Affinität Ihrer Kunden zu Produkten rund ums Auto…”. Deutschlandweit stehen aktuelle Daten aus 35 Millionen Haushalten zur Verfügung. Jetzt macht es keinen Sinn, alle diese Haushalte anzuschreiben. Interessant sind in diesem Zusammenhang nur die Haushalte, die möglicherweise an einem BMW-Angebot interessiert sind. Und jetzt wirds richtig interessant.

Die Informationen, die der Deutschen Post vorliegen, kommen vom Kraftfahrtbundesamt und aus dem “mikrogeografischen System der Deutschen Post Direkt” – und lassen sich auf Wohnblockebene herunterbrechen. Das heißt: Der Werbekunde (hier also BMW) gibt Kriterien (z.B. Autobesitz, Fahrzeugklasse und Kaufkraftklassen) vor – und die Deutsche Post schlägt dann Wohnblöcke in Deutschland vor, die geeignet erscheinen. Mit anderen Worten: Die Deutsche Post weiß quasi alles über Sie, mich und unsere Nachbarn.

Ein wichtiges Grundprinzip dieser Vorgehensweise ist das Sprichwort: Gleich und gleich gesellt sich gern. Die Annahme ist also, dass eine hohe Kaufkraft und viele teure Autos in der Nachbarschaft auf viele weitere ähnlich situierte Menschen in diesem Wohnblock schließen lässt, die vielleicht einen BMW ab 279 Euro im Monat leasen wollen.